Как справиться с "тиранией предыдущего опыта"?

10 лет работаю в «системных интеграторах»: занимаюсь управлением проектами, ИТ-консалтингом, продажами и разработкой системной архитектуры. Завершил более 20 проектов, в том числе федеральных. Имею опыт управления большими коллективами (до 40 человек), внедрения систем мотивации персонала, бюджетирования и т. д.

Хочу создавать и эксплуатировать ИТ-инфраструктуру «для себя». Давно пытаюсь перейти в «реальный сектор», поработать руководителем ИТ-службы. Готов идти на понижение зарплаты, даже существенное. Но – не берут! Основной путь, которым я иду, – поиск через кадровые агентства. Мотивировки отказа самые разные: от «нет опыта внедрения ERP-систем» до «вы слишком квалифицированны, вам станет скучно».

Реально ли осуществить мое намерение? И что делать?

Михаил

Полное резюме Михаила занимает несколько страниц и содержит детальное описание его опыта работы в ведущих системных интеграторах, а также описание реализованных проектов. По понятным причинам мы приводим краткую версию.

Игорь Анохин, директор кадрового агентства ComTel Personnel, называет сложившуюся ситуацию «тиранией предыдущего опыта». То есть работодатели видят в Михаиле системного архитектора, ИТ-консультанта, руководителя проектов, продавца – кого угодно, но только не CIO (Chief Information Officer). Есть несколько способов решения проблемы, оптимальный вариант – задействовать их все одновременно.

Способ № 1. Корректировка резюме

Михаилу около 30, но он уже имеет 10 публикаций, около 20 успешных проектов и опыт работы, занимающий три страницы текста. Экспертов ничуть не удивило, что работодатели считают его профессионально несоответствующим вакансии – overqualified. «Объективных препятствий для того, чтобы занять практически любую должность, какую пожелает Михаил, нет. Но такое великолепное резюме может подавлять», – считает Валерий Роговой, директор агентства «Техно-Кадры», и советует сократить резюме, чтобы оно не вызывало у рекрутеров вопрос «Чего же боле?» вкупе с острым чувством собственной неполноценности.

Татьяна Бобрикова, ведущий консультант Private Consulting Group, рекомендует также «причесать» резюме, используя общеупотребительную лексику, понятную и директору, и менеджеру по персоналу, и рекрутеру, которые могут не быть продвинутыми ИТ-специалистами. Чтобы избежать избыточной информации, нужно править CV в соответствии с запросом работодателя, то есть выделять именно те навыки и компетенции, которые требуются от руководителя отдела ИТ, в том числе управленческие. И, наконец, необходимо добавить разделы «Желаемая должность» и «Уровень ожидаемого дохода».

Способ № 2. Поиск «правильной» компании

Михаил хочет оказаться «по другую сторону баррикад». Но функции ИТ-менеджера в компании, которая прошла период интенсивного развития, на 80% состоят из операционной поддержки и только на 20% – из реализации проектов развития. Поэтому Сергей Манаев, старший консультант по подбору персонала Kelly IT Resources, предполагает, что Михаилу больше подойдут компании, находящиеся на стадии роста.

«Михаил пишет, что основным мотивом для подобной смены работы является «желание создать и эксплуатировать ИТ-инфраструктуру для себя». Такой руководитель будет востребован в компании, которая хотела бы провести модернизацию инфраструктуры для повышения эффективности бизнеса, которая готова внедрять инновационные технологии и инвестировать ресурсы в серьезные масштабные проекты, а также которая строит свой бизнес с нуля», – поддерживает Сергея Наталья Фридрикова, консультант компании АНКОР. Однако приходится признать: часть работодателей не готова рассматривать на «внутренние» ИТ-позиции кандидатов с длительным опытом работы в системной интеграции, консалтинге. Причина – опасения, что такой человек стал профессионалом в другом бизнесе, в проектной среде. В этом случае готовность идти на понижение компенсационного пакета не будет играть существенной роли для принятия работодателем положительного решения, а, возможно, даже, наоборот, насторожит.

Способ № 3. Новые методы поиска

Прежде всего Михаилу следует конкретизировать цель, сформировать образ компании, в которой хотелось бы работать. Вита Кузнецова, руководитель VMКурс, предлагает описать идеальное место работы – отрасль, тип компании, тип управления, размер проекта, бюджет и так далее. Игорь Анохин советует Михаилу осознать себя руководителем ИТ-службы, чтобы его признали в этой роли и работодатели.

После такого аутотренинга можно обратиться к новым методам поиска работы. Вита Кузнецова считает, что Михаил имеет больше всего шансов на успех, если найдет «неосознанные вакансии», которых еще нет в Интернете и кадровых агентствах. Чтобы их обнаружить, необходимо личное общение с работодателями. «Самый простой путь – участие в тематических конференциях, лучше выездных, а резюме в этом случае изменять не надо», – предлагает Валерий Роговой.

Способ № 4. Ход конем

Крупные предприятия функцию поддержки ИТ-инфраструктуры иногда отдают «на сторону». Работа в компании-аутсорсере –  это, с одной стороны, не «переход на другую сторону баррикад». С другой – такая деятельность будет включать и управление проектом (переход на ИТ-аутсорсинг), и операционную поддержку инфраструктуры, то есть сочетание обязанностей руководителя проекта и руководителя ИТ-службы.