Как превратить увлечение в бизнес? Может ли хобби приносить доход? Говорим о том, как мальчик из поселка Малышев, стал одним из владельцев автосалона в Екатеринбурге.

Унесихин Сергей Алексеевич — генеральный директор автосалона Авто Галерея, 27 лет.

Через 11 лет хобби превратилось в бизнес.

— Сергей, расскажи о себе?

— Мне 27 лет, родился я в поселке имени Малышева, там закончил школу, потом поступил в Екатеринбургский Аграрный Университет.

Работы не было у людей в нашем маленьком поселке, люди начали заниматься перепродажей автомобилей.

Меня с детства машины привлекали. Поэтому когда в 13 лет мне предложили помогать подготавливать машины к продаже, я был счастлив. Мало того, что мне платили, так еще и появилась возможность каждый день с машинами проводить. Я занимался подготовкой машин к продаже. Чистил, натирал, приводил салон в порядок. А что еще мальчишке надо?

Ну и у меня всегда интерес к купле-продаже был. Это же такой азарт. Покупаешь машину, а у нее салон грязный, царапинки на передней панели. А ты ее почистил, помыл, отполировал и вид совсем другой стал. Когда учился в университете, стал помогать людям из поселка продавать машины в Екатеринбурге, просто по-дружески выручал, тут-то возможностей больше. И дело тут даже не в доходе, иногда и дохода никакого не было, просто интересно мне было этим заниматься.

— А когда хобби перестало быть просто хобби?

— В 2013 году получилось так, что мое хобби постепенно стало перерастать в бизнес. Вначале я по объявлениям работал, как перекупщик, потом меня пригласили выставлять мои машины в салон, потом я продавцом в салоне поработал, а потом уже свое дело мы с друзьями организовали.

Вначале работали на Белой башне, а в 2017 году нам подняли аренду и мы поняли, что пора открывать свою площадку.

— Насколько сложно было начать строить свой бизнес?

— Ниша автомобильного бизнеса была уже заполнена — это и Белая башня, и Академический авторынок, и Березовский привоз. Поэтому конкуренция у нас серьезная. Но мы с друзьями были уверены, если будем работать честно и клиента ставить на первое место, то все получится. Мы для себя изначально определили, что любые проблемы с клиентом решаемы, мы можем пойти на уступки, даже если сработаем в минус, но главное, что при этом сохраним репутацию честных продавцов.

Для нас очень важно, чтобы человек, сидя в ресторане, сказал своему другу: «Я тут купил в одном салоне подержанную машину, а она мне не понравилась, так ребята мне вернули деньги без проблем. Буду у них другую машину выбирать».

— Были ли какие-то ошибки в начале пути?

— Ошибок очень много было. Но на ошибках учишься. И ошибки наши, скорее, от необдуманности действий. Например, берешь машину в плохом состоянии, а потом оказывается, что в нее вложить нужно больше, чем сможешь заработать.

— Как искали и формировали клиентскую базу?

— Интернет, знакомые, родственники. Главная задача была сделать так, чтобы человеку понравилось работать с нами, чтобы он и в следующий раз к нам пришел, чтобы другу посоветовал.

— Сколько изначально было человек в команде и сколько сейчас?

— Изначально мы были вдвоем. Потом к нам присоединилось еще двое ребят. Ну и наемный персонал.

— Сколько в среднем машин в салоне?

— В среднем 90 машин обычно бывает.

— Можете дать какие-то советы для тех, кто решил открыть свое дело?

— Главное работать не покладая рук. И стараться работать честно.

— Много вообще работаете?

— В работе мы всегда. Можем и в 2 часа ночи выйти, если клиенту удобно. Работаем на износ. Всегда на связи, даже в отпуске.

— А зарабатываете много?

— На жизнь хватает. Я содержу свою семью, своих родителей и родителей жены.

— А сколько денег вложено в бизнес?

— Если все посчитать, то около 10 миллионов.

— А начинали с какой суммы в 2013 году?

— Вот смотрите, сейчас у нас в деле 10 миллионов на четверых. Мы начинали вдвоем и моя доля была 100 тысяч рублей. Мы брали кредиты, занимали. И вот сейчас, грубо говоря, моя доля 2,5 миллиона.

— Сколько этот бизнес принес денег, на что удалось заработать — квартира, дача, яхта?

— Квартиру купил, правда в ипотеку. Машина куплена тоже в кредит. Конечно, я мог ее купить за наличку, но это значит, что мне пришлось бы выдергивать деньги из оборота.

— Какие планы на будущее?

— Конечно, будем развивать наш бизнес. Будем расширять наш парк и количество предоставляемых услуг. Если изначально мы только продавали машины, то сейчас у нас есть и услуга автострахования, и детелинг, юридическое сопровождение сделки, проверка на юридическую чистоту, небольшой автосервис.

Главное, чтобы работа приносила удовольствие. И тогда все будет.

Фото с сайта: www.pexels.com