Вербовка по головам. Часть II
На нет и суда нет?
Поиск специалиста не всегда ожидает хэппи-энд. Может возникнуть ситуация, когда работодатель уже на первом этапе понимает, что охота на топа для него - преждевременный шаг.
Поскольку ES-компании особое внимание уделяют консалтингу (30% работы составляют консультации), то иногда, получив глубокую и профессиональную консультацию, клиентская компания принимает решение взять тайм-аут. Однако даже в этом случае оплата первого этапа работы не возвращается.
Бывает и так, что требуемого персонала на рынке труда просто нет.
Дмитрий Антонов, руководитель одного рекрутинг-агентства, поделился своим опытом в этой сфере:
– В свое время мне довелось руководить проектом поиска специалиста по выращиванию грибов. Понятно, что эта кадровая позиция далеко не топовая, но ключевая для предприятия. В условиях достаточно высокого спроса на грибы в Екатеринбурге на тот момент было шесть работающих предприятий (грибных ферм) и всего 11 специалистов, которые знали нюансы технологии. Розница потребляла грибы в огромных количествах при полном отсутствии конкуренции на рынке. Рынок труда реагировал на эту ситуацию по-своему. Несмотря на то, что биологический факультет университета выпускал каждый год на протяжении довольно долгого времени порядка 40 специалистов, способных заниматься выращиванием грибов, спрос на специальность в этот период полностью отсутствовал. В результате выращиванием деликатеса сейчас занимаются люди, которые самостоятельно изучили тонкости грибниц и 90% из которых являются собственниками компаний. Чем не Executive Search?
Одна из ведущих екатеринбургских консультантов в результате регионального поиска, который продолжался в течение 12 дней, нашла, представила заказчику, а тот принял на работу специалиста по сварке цветных металлов из Самары. Что это: «охота за головами» или дорогостоящий качественный рекрутинг? Скорее всего, ни то ни другое. В настоящее время такие ситуации становятся типичными для рынка труда Уральского региона. Редкий интересный проект по поиску и подбору персонала обходится без элементов «охоты».
Есть еще одна неприятная особенность, отличающая региональный рынок услуг по подбору персонала.
Работодатели, успевшие привыкнуть к относительно недорогим и, что греха таить, не всегда качественным услугам, переносят такое отношение на «дорогого», «вербованного» кандидата: программа адаптации специалиста и четко сформулированные задачи деятельности далеко не всегда являются частью системы управления персоналом. В то же время привлеченный кандидат в сильной степени влияет на бизнес компании и в самом удачном случае ставит компанию на путь изменений (преобразований, внедрения инноваций), а вот к этому руководство в лице собственников бывает часто не готово.
По мнению Елены Теньковой, в этом случае профессионально должен сработать консультант ES-компании и во время консультирования клиентской компании увидеть эту неготовность к изменениям.
– Клиент платит деньги, обращаясь за услугой ES, в первую очередь за высокопрофессиональную консультацию. Это, как правило, срез и анализ рынка в очень узком специализированном сегменте. И чем глубже специализация консультанта, тем он ценнее.
При том, что почти всегда оплата работ осуществляется поэтапно, аванс за первый этап, то есть консультацию, по условиям договора не возвращается.
Бизнес на доверии
В настоящий момент сложно говорить о ES и HH на уральском рынке как о повседневной практике. Скорее, мы только подходим к этому. Причем, путь лежит через сложный и интересный рекрутинг, и завоевание доверия работодателей.
В то же время тем, кто уже пробует свои силы в бизнесе на кадрах, надо помнить: отсутствие конкурентов на Урале не означает, что есть неограниченный запас времени. Рядом с нами находятся регионы (Тюмень, Ханты-Мансийский и Ямало-Ненецкий автономные округа), которые уже сегодня активно откачивают с нашего рынка управленцев всех уровней: от топов до инженеров. Не дремлет и Казахстан, где особой популярностью пользуются управленцы в строительной отрасли. Столица тоже не дремлет: управленцы из регионов там по-прежнему в цене.
Легко ли будут расставаться с управленцами местные компании, угадать нетрудно, и конкуренция на самых активных и успешных отраслевых рынках развернется нешуточная. Поэтому взяться за создание качественного и дорогого портфеля заказов для уральских «охотников за головами» сейчас самое время!
Источник Partner Human Capital
Подготовлено Алёной Поповой для журнала "Покупай лучшее" г. Челябинск
Войти
Зарегистрироваться
Вход с помощью других сервисов