В ближайшее время рубль продолжит терять стоимость, двигаясь в интервале 69,4-70,8 рубля за доллар, считает главный аналитик «БКС Премьер» Антон Покатович. Основными факторами, сказывающимися на нестабильности нацвалюты, эксперт назвал стабильную слабость развивающихся рынков и угрозы новых санкций со стороны США и ЕС.

В таких условиях перед населением ребром встает вопрос сохранения имеющихся накоплений. Но учесть множество разнонаправленных трендов и предсказать векторы их взаимодействия простому человеку, и даже бизнесмену, довольно сложно. Чтобы уверенно ориентироваться в рыночных реалиях, нужны специальные инструменты, соответствующая квалификация и изрядный опыт работы. Всеми этими качествами обладают финансовые советники — консультанты, готовые подсказать своим клиентам наиболее выгодные и надежные решения на финансовом рынке.

Важным свойством финансовых советников является то, что они готовы работать с физическими лицами, то есть простыми россиянами. «Персональный советник во время беседы изучает предпочтения клиента, оценивает количество времени, которое он может посвящать инвестициям, его финансовую осведомленность, жизненную ситуацию в целом. Консультант выясняет, есть ли у человека кредитные обязательства, какую часть дохода они составляют. Наконец, главная цель этой коммуникации — выявить цели, которые требуется достичь, а после — предложить индивидуальные финансовые решения», — рассказал «Московскому комсомольцу» Станислав Новиков, заместитель председателя правления Финансовой группы БКС, предоставляющей услуги финансовых советников под брендом «БКС Премьер».

По его словам, число персональных финансовых консультантов в России с 2014 года выросло в три раза. В числе первых на этом рынке оказался и «БКС Премьер». Стратегия выстраивания отношений с клиентами через институт личных советников полностью себя оправдала, добавил Новиков.

Сотрудничество с советником начинается с анализа возможностей и целей клиента. Эксперт учитывает не только размер активов и потенциальных инвестиций, но и наличие кредитной нагрузки, готовность вложить какое-то время и силы, степень мотивации… В результате всем хорошо известные благие намерения вроде «сделать ремонт» или «обновить машину» превращаются в четкие цифры и сроки.

При этом советник анализирует ситуацию на рынке, подбирает наиболее эффективные инструменты и предупреждает о «подводных камнях» — тех рисках, которые могут возникнуть при реализации той или иной инвестмодели. «Цель и мечта каждого человека, который приходит к советнику, — это реальная задача, для ее выполнения составляется индивидуальный финансовый план, основанный на подробном изучении конкретной жизненной ситуации. Ключевая задача советника — найти оптимальный путь к достижению целей клиента, помочь ему правильно оптимизировать доходы и расходы и грамотно вложить деньги, избежав распространенных ошибок и ненужных рисков», — рассказывает зампредправления ФГ БКС.

Сегодня только в одном «БКС Премьер» работает около 700 финансовых советников, а сеть офисов раскинулась от Балтики до Приморья. По оценкам экспертов, количество финансовых советников в нашей стране продолжит расти. Если в России один финансовый советник приходится на 75 тысяч человек, то в Венгрии — один на 11 тысяч, а в Чехии — один советник на 14 тысяч человек. В США услугами этих специалистов пользуется восемь из десяти семей. В нашей стране эта профессия стала востребована только в последние годы, во многом благодаря глобальному экономическому кризису.

«Помогая людям взять под контроль свои финансы, институт финансового советника выполняет важную социальную миссию — повышение финансовой грамотности населения и уровня ответственности по отношению к личным финансам. Одновременно, как мы уже говорили, — это простой и понятный способ достижения своей финансовой цели», — резюмировал господин Новиков.