За год, как выяснили специалисты, продажи «Нурофена» в России выросли на 14,9% и принесли производителю 7,1 млрд руб. На втором месте, как выяснили в DSM Group, «Кагоцел» компании «Ниармедик». Его подажи, по информации аналитиков, за прошлый год упали в России на 9%, однако принесли 6,2 млрд руб. В тройку самых продаваемых в стране, по версии DSM Group, вошел также венотонизирующий препарат «Детралекс» французской Servier: его продажи в 2017 году, по подсчетам аналитиков, выросли на 21,9% и достигли 6,1 млрд руб.

Кроме того, в топ-10 самых продаваемых лекарств оказались «Конкор» (снижает артериальное давление, восстанавливает сердечный ритм), сердечно-сосудистый «Кардиомагнил», «Эссенциале», противовирусный «Ингавирин», активизирующий обмен веществ в тканях «Актовегин», обладающий противомикробным и противовоспалительным действием «Мирамистин» и антиоксидант «Мексидол». В целом за 2017 год покупатели, как выяснили в DSM Group, приобрели 5,1 млрд упаковок на 940,7 млрд руб.

Для исследования, как указывает газета, представители DSM учитывали данные продаж 58 тыс. аптек. Так, по информации другой аналитической компании — IQVIA, которая для аналогичного исследования воспользовалась информацией о продажах в 15 тыс. аптек, самым продаваемым препаратом в прошлом году в России стал «Кагоцел». Второе место в этом списке, по оценкам экспертов IQVIA, занял ​"Детралекс", третье — восстанавливающее клетки печени при ее жировой дегенерации или при диабете «Эссенциале». Попал ли в этот перечень «Нурофен», «Ведомости» не уточняют, однако подчеркивают, что у DSM и IQVIA в выборке разные аптеки. Кроме того, аналитики обеих компаний, по данным издания, используют разные методики расчета: в частности, у них разные коэффициенты экстраполяции.

Для продвижения безрецептурного препарата у компании, как рассказал газете гендиректор IQVIA Николай Демидов, есть три пути, в частности реклама, работа с аптечными сетями (продвижение фармацевтами, размещение на полках) и с информированием врачей. Часто предприятия, по его мнению, прибегают к первому способу, поэтому фармацевтические компании, как указал Демидов, остаются одними из крупнейших рекламодателей на телевидении.

Так, по данным аналитического центра НСК, в 2017 году, как поясняют «Ведомости», доля категории «Медицина и фармацевтика» при федеральном размещении составила 26%, или более 30 млрд руб.

Наиболее агрессивная рекламная кампания среди всех конкурентов именно у «Нурофена», считает генеральный директор DSM Group Сергей Шуляк. По его словам, расти лидерам рынка проще — узнаваемость бренда уже выше. Популярность «Кагоцела» Демидов, в свою очередь, объяснил тем, что этот препарат входит в список минимального ассортимента для аптек. Кроме того, именно его, по данным эксперта, врачи часто назначают курсом — и против гриппа и простуды, и для профилактики вирусных болезней. В связи с этим пациенты покупают препарат сразу помногу, отмечает гендиректор IQVIA.

Увеличение продаж «Детралекса» Демидов также объяснил рекомендациями врачей. Порой, как подчеркнул он, этот препарат рекомендуют принимать курсом здоровым пациенткам. Кроме того, у «Детралекса», напомнил эксперт, в последние годы вышло несколько новых вариантов дозировки и упаковки. Производитель, как указывает гендиректор IQVIA, пытается отличаться от конкурентов. К тому же «Детралекс», по его данным, за последнее время сильно подорожал: за три года количество проданных упаковок упало, а выручка существенно выросла.

В январе самые популярные средства от простуды в России назвали аналитики компании «Яндекс». Для своего исследования они использовали поисковые запросы пользователей о гриппе и других простудных заболеваниях. Анализ показал, что тремя самыми популярными лекарствами от простудных заболеваний в России за последние 3,5 года считаются антибиотик «Амоксиклав», анальгетик «Парацетамол», а также антисептик «Мирамистин». Кроме того, на протяжении всего года «в топе остаются разные виды жаропонижающих и обезболивающих», отмечали в «Яндексе», подчеркивая, что «помимо «Парацетамола» это и «Нурофен», и «Ибупрофен», и «Аспирин».